Har du noen gang møtt noen som kan få deg til å gjøre noe? Jeg har, og jeg har alltid ønsket denne tilsynelatende utilgjengelige evnen.

Det er utallige bøker og høyskolekurs som alle hevder å ha nøklene til overtalelse. De er verdifulle ressurser for å lære å overtale, men de pleier å overkomplisere saken og ignorere praktiske metoder for å kommunisere effektivt med mennesker.

Du trenger ikke å være en mesterselger med uendelig tillit for å være mer overbevisende. Du trenger bare å følge med på det grunnleggende, slik at du kan vri sjansene for suksess til din fordel.

1. Gjør ordene dine kraftige.

Selve tonehøyden må være full av ord som faktisk fremkaller svar. Du kan gjøre dette enkelt ved å ramme utsagnene dine rundt nøkkelfraser.

For eksempel er bilulykke et uttrykk som får deg til å tenke på mange forskjellige typer bilkollisjoner. Men hvis du prøver å overtale noen til å kjøpe bilforsikring, vil du ikke si at det er tusenvis av bilulykker hver dag. Du vil si at det er tusenvis av bilrelaterte dødsfall hver dag.

Død er et kraftigere ord enn ulykke, og annonsører bruker denne metoden hver dag for å overbevise folk om å kjøpe produkter.

Her er det noe flere ord som hevdes å være de mest overbevisende på engelsk.

2. Kle deg ut, men ikke snakk ned.

Fine klær hjelper deg med å opprettholde selvtillit, selv om ingen er i nærheten for å se deg. Den ekkel bivirkningen er at det å være den mest velkledde personen i rommet kan føre til å snakke ned eller bli nedlatende til folk som faktisk er over deg.Reklame

Dette er en lett felle å gå i, fordi hvis vi føler at vi har makten i en samtale, er det mer sannsynlig at vi nedlatende personen ved å si ting som: Å, vel, la meg forklare dette for deg. Det er egentlig ganske enkelt . Problemet er at hvis det ikke er enkelt, eller hvis du ikke kommuniserer bra, har du ganske mye mistet dem.

Husk at personen du slår til er over deg. De har makten til å si nei. Du vil ikke at de skal innse dette, åpenbart fordi du trenger å opprettholde kontrollen over samtalen, men å snakke ned til personen utfordrer dem til en konkurranse du ikke vil delta i. Husk at det er en bot linjen mellom arroganse og å være påståelig.

3. Fokuser på fremtiden.

Å bruke fremtidsspenning er en fin måte å etablere tillit på. Det hjelper den andre personen å vite at du beveger deg fremover og er klar til å gjennomføre det du lover.

Du kan gjøre dette enkelt ved å misbruke ordet vil . Setninger som Vi vil og Så vil vi gjøre dette vil venne personen til ideen om at dette kommer til å skje.

Når det er sagt, ikke vær påtrengende. Prøv å ikke ta avgjørelser for den andre personen, men snakk i stedet om muligheter og effekten av avgjørelser som kan tas.

4. Gjør deg selv knapp.

Folk vil ha det de ikke kan ha. Gjør det klart at dette tilbudet du utvider til dem, ikke varer for alltid, og at de vil gå glipp av det.

Dette fungerer spesielt hvis du selger et produkt. Vanlig taktikk for avlasting av nye produkter er ved å bevisst gjøre dem knappe og sjeldne, noe som utløser noe hos mennesker for å få det nå mens du kan!

Her er en flott guide om knapphetens psykologi som du kan referere til.Reklame

5. Velg riktig medium for tonehøyde.

Du prøver å overbevise noen om å gjøre noe de sannsynligvis ikke vil (ennå). Dette betyr at det er veldig viktig å dyrke miljøet for banen.

Studer personen og bestem hvordan de foretrekker å kommunisere. Bare å spørre dem om de liker å snakke i telefon i stedet for e-post, kommer langt, så lenge du gir dem noen muligheter.

Jeg har til og med kommet over folk som er mer komfortable med å smsse enn å snakke ansikt til ansikt. Husk dette og velg et medium sentrert rundt dem , ikke deg.

6. Snakk språket deres.

Å fullføre en persons straff er en dårlig vane å komme inn på. Dette er fordi du setter inn din egen tale i deres uavhengige tanker.

Hvem vil føle seg invadert?

Lytt nøye til hvordan personen snakker og se hvordan de bærer seg. Velg din egen tilnærming deretter. Avviker de fra sjargong? Du burde også. Gjør de vitser og avslutter setningene sine med preposisjoner? Match det med din egen avslappede stil.

Selv kroppsspråk skal matches effektivt. Hvis de liker å snakke med hendene, betyr det at deres ideelle form for kommunikasjon er aktiv, så det er nyttig for deg å gjøre det samme. Hvis språket deres er reservert og lukket av (armene er lukket osv.), Vet du å unngå bevegelser som vil få dem til å føle seg ukomfortable.

Denne teknikken er nyttig for å adressere grupper av mennesker også. Prøv å få en følelse av rommet og studer hva som får folk til å reagere positivt på det du sier. Lær hva som fungerer, og bruk det deretter.Reklame

7. Unngå verbale fyllstoffer.

Hver gang du lar um eller uh avbryte talen din, mister du troverdigheten til personen du snakker til. Det betyr ikke engang at det du har å si er viktig.

Vær tydelig og la talen flyte. Den beste måten å gjøre dette på er å øve på talen hjemme eller tenke et sekund før du snakker.

8. Gjør noe for dem.

Som barn sa du sannsynligvis noe hyggelig til foreldrene dine før du ba dem om noe. Selv i ung alder innser vi at det er mer sannsynlig at folk hjelper oss hvis de gir tilbake favoritt for noe vi har gjort.

Du kan gjøre dette før du til og med kaster noe. Hvis du starter et nettverksforhold med en tjeneste, er det mer sannsynlig at personen vil jobbe med deg senere.

Du bør også gi tilbake tjenesten, for du vet aldri hva som blir lagt merke til om deg. Jeg anbefalte en gang et flott nettsted på dette nettstedet, som var en uoppfordret tjeneste. Mottakeren av denne favør var så takknemlig for økningen i salget at de sendte meg gratis varer. Jeg ba ikke om det, og de måtte definitivt ikke, men det sementerte et forhold som kan føre til flere gjensidige fordeler i fremtiden.

9. Vær en mester i timing.

Dette følger med å bli kjent med personen du slår til. Studer dem og finn ut den beste tiden å snakke med dem.

For eksempel blir noen travle ledere oversvømmet i begynnelsen av uken og sjekker ut mentalt på fredag. Dette betyr at torsdag kan være den beste tiden å nærme seg en person du trenger å overtale.

Dette er lettere hvis du prøver å overtale en venn eller en kjær fordi du forstår dem bedre. Velg riktig tidspunkt for å snakke med dem, og sjansene dine for suksess skyter langt opp.Reklame

10. Uttrykk din mening motvillig.

Du vil at den andre personen skal tro på deg. Du har alle svarene, men hvordan kom du dit?

Snakk om hva du pleide å tro, og hva du tror nå. Bruk din egen læringserfaring som en historie som de kan modellere etter. Ved å gjøre dette, pacing du samtalen / tonehøyde og gi personen forsikring om at dette vil fungere for dem.

11. Gjenta hva de sier.

Bevis at du lytter til og anerkjenner tankene og følelsene til personen du snakker med. Du kan bekrefte deres holdning ved å si:

Hvis jeg forstår deg riktig, sier du at du synes dette er viktig på grunn av XY og Z. Jeg forstår det, og tenker AB og C.

Stol på meg, dette kommer godt med selv når du ikke adresserer alfabetet.

12. Bygg til følelsene dine.

La dine følelsesmessige responser, som entusiasme og spenning, naturlig utvikle seg under samtalen. Ikke overveld personen med en iver som de ikke føler ennå.

I mange tilfeller vil du vente til slutten av toneplassen din for å begynne å drysse av følelser og lidenskap. Dette vil sikre at det kommer oppriktig og logisk til grunn for det som allerede er blitt sagt.

En god tommelfingerregel er å starte samtalen på en positiv, men avslappet tone. Når du begynner å diskutere temaet, kan du gradvis bli mer begeistret og lidenskapelig opptatt av det du snakker om. På denne måten vil ikke personen føle at de blir jobbet. De vil i stedet føle at du gjør dem en tjeneste.Reklame