Hvor lenge har du kløet for å starte en liten bedrift? Hva holder deg tilbake?

Så mange utsetter å starte en liten bedrift fordi de tror de trenger en sunn kapitalinjeksjon for å gjøre det.

Det er rett og slett ikke sant.

Så hvordan starte en liten bedrift?

Simon Paine, medstifter og administrerende direktør for PopUp Business School , sa,

Du kan enkelt starte en bedrift uten penger. Når du begynner, er godt nok bra nok. Det trenger ikke å være perfekt. Perfeksjon vil drepe virksomheten din før du begynner fordi den koster penger, og du trenger ikke å bruke penger for å komme i gang.

Bootstrapping er en fin måte å bygge en bedrift på.

I følge Paine,

Bootstrapped-virksomheten er den som mest sannsynlig vil overleve. Hvorfor? Fordi du har bygget opp din gründermuskel ved å finne ut hvordan du kan begynne gratis, og du har engasjert deg i din egen virksomhet. Denne prosessen er kritisk, så ikke hopp over den.

Så når du har strøket ut alt du trenger for å komme i gang - tillatelser, lisenser, registrere firmanavnet ditt, åpne en bedriftskonto, opprette et grunnleggende nettsted, visittkort osv. - start opp det du kan og outsource resten.

Her er mine åtte beste tips for å starte en egenfinansiert liten bedrift.

1. Start med deg

Hvis du lurer på, Hva ville være en god liten bedrift å starte? Det kan være lurt å se nærmere på hva du har å tilby.

• Hva er dine ferdigheter?
• Hva er du mest erfaren i?
• Hvilken kunnskap eller innsikt kan du dele som noen ville betale gode penger for?
• Hvem trenger din hjelp?

Det er ingen rett eller galt liten bedrift, akkurat som det ikke er noen garanti for at noen vil lykkes mer enn andre. Jeg har sett oppstart med utrolige produkter mislykkes fordi de ikke visste hvordan de skulle markedsføre seg selv.^[1]

Jeg har også sett at ganske gjennomsnittlige produkter gjør det utrolig bra rett og slett fordi grunnleggerne visste hvordan de skulle koble seg til potensielle kunder og levere en unik opplevelse.

Dmytro Annet, grunnlegger av Chanty , sa,Reklame

Den beste måten å starte en liten bedrift med et lite budsjett er å starte med et problem som noen andre har og løse det, i stedet for å komme med noe nytt. På den måten har du allerede målgruppen din rett foran deg, og du kan gjøre ditt første salg umiddelbart i stedet for å bruke en formue på markedsføring.

Så ta en penn og et papir og skriv ned ferdighetene dine, opplevelsen din, hva du virkelig liker å jobbe med, og hvem din ideelle kunde er. Bruk dette som utgangspunkt for å finne ut hvilken virksomhet du vil være i.

2. Snakk med potensielle kunder

Marie Farmer, grunnleggeren av Mini MealTimes , sa,

Snakk snakk snakk med potensielle kunder. Ikke bruk en krone før du gjør dette.

Samtaler fører til konverteringer. De lar deg komme inn i hodet på dine potensielle kunder, oppdage hva de sliter med og lage en løsning skreddersydd for deres behov.

Så ofte, som bedriftseiere, tror vi at vi kjenner vårt målmarked. Vi tror vi vet hva de vil, hvor de bruker media, hvilket budskap som vil få dem til å kjøpe produktet eller tjenesten din, og vi kan ikke ta mer feil.

Jeg har møtt mange gründere og småbedriftseiere som har investert tusenvis av dollar i å få selskapet sitt i bakken, bare for å innse seks måneder nedover linjen at det er helt galt. Forretningsnavnet, tilbudene deres, prisene - alt det bortkastede pengene og tiden, rett og slett fordi de ikke gjorde leksene sine.

Ved å snakke med mennesker bygger du relasjoner og du får verdifulle tilbakemeldinger. Lytt til hva de sier og hvordan de sier det; de er gaveinnpakking av innholdsstrategien din. Du vet allerede hva de googler, slik at du kan lage en video eller artikkel som snakker direkte til dem.

Denne markedsundersøkelsen på stedet vil også vise deg:

• Hvem du liker å håndtere.
• Hvor de er basert.
• Hvordan deres daglige rutiner ser ut.
• Hva deres smertepoeng er.
• Hvis de har en appetitt for det du selger.
• Hva de er forberedt på å betale for det.

Da må du finne ut:

• Hvem konkurrentene dine er.
• Det de gjør som du kan gjøre bedre.
• Hvordan du skal differensiere deg.

Opplevelsen du leverer er din unike differensierer. Gjør det riktig, og ikke bare vil du vinne din første kunde, men du vil gi dem en opplevelse som vil holde dem tilbake i livet.

3. Utnytt forholdet

Nettverk er en livredder for eiere av små bedrifter. Å bygge en krets av mennesker som har erfaring med å starte og vokse et selskap er viktig for din suksess.

De kan være tre eller fire trinn foran deg, men dette er mennesker du kan lære av og sprette ideer av. De har vært der du er, og de vet hva som skal til for å starte en liten bedrift. Deres erfaringer vil ikke alle være de samme, men det er bra.

Richard Michie, administrerende direktør i Markedsføringsoptimisten , delte sin oppstartshistorie:

Da jeg begynte, satt jeg hjemme og prøvde å lære å drive en bedrift. Det fungerte ikke, så jeg ble med i Entrepreneurial Spark og deretter NatWest Business Accelerator. Her var jeg i stand til å dele triumfer og katastrofer med andre som hadde samme kamp. Ved å dele og lytte ble jeg mer motstandsdyktig mot opp- og nedturer ved å drive en oppstart. I tillegg klarte jeg å bygge et enda større nettverk av verdifulle forbindelser, noe som bidro til å utvide virksomheten massivt.

Fordelene med å utnytte gründernettverket ditt inkluderer:

• Finne nye potensielle kunder.
• Ombygg tankegangen din.
• Å bygge selvtillit og lindre frykten.
• Enkel tilgang til gratis råd og support.
• Hjelp med målsettingen og hold deg selv ansvarlig.

Ta deg tid til å bla gjennom telefonkontaktene og e-postdatabasen. Legg merke til hvem du kan nå ut til. Dette er menneskene du kan utnytte for å utvide nettverket ditt og finne nye forretningsmuligheter.

4. Lag en liste over alt du trenger for å komme i gang

Nå som du vet hva du er god for, hvem du vil jobbe med, hva smertepunktene deres er og hva du skal selge, må du lage en liste.

Dette er en sjekkliste over alt du trenger å gjøre for å starte en liten bedrift. Ja, du kan google det. Eller, og dette er en bedre ide, du kan kontakte bedriftens nettverk for å få råd om hva du skal ta med på denne listen og hvem du skal kontakte for å hjelpe deg med å få ting gjort.

Jeg snakker om advokater, regnskapsførere, reklamer, du nevner det. De vil ha disse personene på hurtigvalg, og du vet at de blir anbefalt på det sterkeste.

Når du har fullført listen, foreslår Simon Paine,

Gå gjennom listen over hva du trenger for å starte virksomheten din og se hva du kan få gratis, låne, bytte for, selge noe å få penger til, eller selg verdien din før du oppretter den. Du kan absolutt starte en virksomhet uten penger ved å følge disse prinsippene.

5. Vær nådeløs med pengene dine

Enten du starter en liten bedrift som et sidekjekt eller investerer livssparingen i å starte den, må du være veldig forsiktig med hva du bruker pengene dine på.

Hold det magert

Santiago Navarro, administrerende direktør og medstifter av Guttviner , anbefaler at du holder det magert i den tidlige fasen av oppstarten.

Bruk så lite som mulig, jobb hardt og fokuser på hovedmålet med å utvikle en kvalitets-MVP (minimum levedyktig produkt) å ta til markedet for testing eller salg.

Ikke trekk en lønn

Danny Scott, administrerende direktør og medstifter av CoinCorner , foreslår at du ikke tar lønn.

I løpet av de første seks månedene av vår virksomhet tok grunnleggerne ingen lønn for å gi virksomheten den beste sjansen til å komme seg fra bakken og få grep.

Hvis du ikke trenger å trekke lønn, ikke gjør det.

Jobbe hjemmefra

Du trenger ikke noe fancy kontor. Duncan Collins, grunnleggeren av RunaGood.com , sier,

Arbeid fra et hus. Det er ingen forretningspriser å betale og ingen leie- eller servicegebyr.

I tillegg kan du avskrive en prosentandel av kostnadene når skattesesongen ruller rundt.

Bytt ut tjenestene dine

Har du noen ferdigheter, ekstra tid, produkter eller tjenester du kan bytte? Kanskje du er tekstforfatter og trenger en designer for å lage din logo og visittkort.

Bytt ut dine ferdigheter for deres hjelp. Du kan tilby å korrekturlese innholdet deres eller anbefale tjenestene deres til alle klienter du får.

Kanskje åpner du en kaffebar og trenger hjelp med lisensiering. Du kan bytte ubegrenset gratis cappuccino for deres hjelp til å skaffe og håndtere saken. Byttehandel er en fin måte å oppnå mye uten å bruke et øre.

Hvordan kan du redusere kostnadene? Hvem kan du bytte tjenester med? Gå tilbake til listen din og legg til denne informasjonen i den.

6. Tenk på hvordan du vil plassere deg selv

Ikke vær redd for å gå etter en premiumklient. I virksomheten kommer fortjeneste fra måten du markedsfører deg selv og posisjonering avgjør hvor mye du tjener. Det lar deg tiltrekke deg en kunde av høyere kvalitet.

Jeg gir deg et eksempel:

Hvis du er profesjonell musiker og posisjonerer deg som en t-banebusker, vil kundene dine behandle deg som sådan og betale deg deretter. Du vil jobbe lange, harde timer for å tjene en liten sum penger.

Omvendt, hvis du posisjonerer deg som en profesjonell konsertartist, vil du tiltrekke deg en helt annen kunde og få betalt tilsvarende.

Plasser deg selv som en vare, og du vil alltid konkurrere på pris.

7. Fokuser energien din strategisk

Mens bedriftseiere bruker mange hatter, må du på et tidspunkt være realistisk om hvor du skal investere tid og energi. I de tidlige dagene med å starte et selskap er det normalt å gjøre alt på egen hånd, å jobbe sprø timer og aldri komme seg ut, men dette er ikke sunt for deg eller din virksomhet.

En studie av Small Business Trends fant at 78% av eiere av småbedrifter rapporterte at de hadde opplevd utbrenthet de første to årene de drev selskapet.^[to]Og hvis du er for trøtt, stresset og syk til å jobbe, kommer du ikke til å tjene penger.

Derfor ber jeg alltid kundene mine om å mestre en ting før jeg går videre til den neste. Det kan være en nisje, en sosial medieplattform eller de tre første modulene i ditt online kurs, uansett.

Men når du prøver å gjøre for mye, blir ingenting gjort. Bare spør Dani Mancini, grunnlegger og eier av Scribly.io :

Det var ikke før jeg tok oversikt over hvor mye jeg prøvde å gjøre, at jeg skjønte at jeg satte meg opp for å mislykkes. I stedet for å prøve å gjøre alt på en gang, fokuserer jeg nå på en ting av gangen og forplikter meg til å gjøre det bra. Det er ment å ta vanskelige avgjørelser som å stoppe innholdsstrategien helt til jeg har spikret andre høyprioriterte aktiviteter som prospektering og henvisninger (som langt på vei har vært mer effektive taktikker).

Å vite hvor du skal fokusere energien din er så viktig. Spør deg selv,

Hva er avgjørende for suksessen min? Hva må jeg gjøre nå for å garantere vekst de neste seks månedene?

Når du har fått dette i gang, går du videre til neste prosjekt.

8. Outsource hva du ikke trenger å gjøre

Dette fører meg til mitt siste poeng, outsource alt du har begrenset kunnskap i eller ikke er en god bruk av tiden din.

Melissa Sinclaire, grunnlegger av Big Hair Beauty , sa,

Noen ganger kan du føle at virksomheten ikke har råd til det, og du vil bare gjøre alt selv, men mesteparten av tiden har du ikke råd til å ikke gjøre det.

Hvis du ikke vet noe om regnskap, må du outsource det. Hvis du ikke vet noe om nettutvikling, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM eller å lage dine vanlige driftsprosedyrer, outsource det til noen som gjør det.

Det er utallige frilansnettsteder der du kan finne dyktige fagfolk som er villige til å ta en fast pris for et fast resultat.

Her er en guide som hjelper deg med å delegere effektivt: Slik delegerer du oppgaver effektivt (trinnvis veiledning)

Bunnlinjen

Noen av de mest vellykkede småbedriftene startet som bootstrapped virksomheter hjemme, fra kaffebarer og til og med college sovesaler.

De lanserte med et produkt eller en tjeneste som var god nok. De brukte $ 100 på en nettsidemal, et domenenavn og et opt-in-skjema.

De engasjerte seg jevnlig med markedet for å avdekke hvor forbedringer kan gjøres, hva som fungerte og hva som måtte til.

De satte mål, kalte inn favoriserer, levde magert, lånt utstyr, byttetjenester, outsourcet der det var nødvendig, og reinvesterte overskudd tilbake i selskapene sine - slik bygger du en liten bedrift med lite eller ingen penger.

Mer om entreprenørskap

• 20 aller beste entreprenørbøker for å gjøre virksomheten din vellykket
• Hvordan lykkes i virksomheten: 10 ferdigheter hver entreprenør trenger
• Hvordan starte en liten bedrift som trives (fra grunnen av)

Fremhevet fotokreditt: NeONBRAND via unsplash.com

Henvisning