HVORDAN STARTE EN LITEN BEDRIFT FRA GRUNNEN AV SOM TRIVES

Hvordan starte en liten bedrift?

For de fleste av oss starter det med en idé.

Ideen kan enten være å løsrive seg fra bedriftsverdenen. Vær vår egen sjef. Slutt å føle deg som en tannhjul i en maskin og faktisk gjøre en forskjell.

Eller det kan være mer spesifikt. Bygg den første eller den beste widgeten i verden. Fordi jeg har brukt hver annen widget der ute, og de mangler alle på en bestemt måte.

Tanken er å starte en liten bedrift. Å bygge noe helt nytt. Murstein på murstein.

Jeg har jobbet med dusinvis og dusinvis av små bedrifter og oppstart gjennom årene. Jeg har sett det gode, det dårlige og det stygge. Jeg har sett selskaper bli børsnotert til verdivurderinger på mer enn 200 millioner dollar, og andre smuldrer ned under vekten av sine egne feil.

Så hvis du har en ide, er gnisten der, men da hopper hjertet ditt, og du tenker for deg selv: Hvordan starter jeg akkurat?

For å unngå noen av feilene som andre har gjort, å bygge en virksomhet som trives; Slik starter du en liten bedrift som trives fra grunnen av:

1. Kjenn hvorfor

Simon Sinek har en av de mest populære Ted-samtalene gjennom tidene, og en bestselgende bok også, kalt Begynn med hvorfor . I det snakker han om hvor viktig det er å vite hvorfor du er motivert til å gjøre det du gjør; og det er hvorfor ikke inkludere å tjene en million dollar eller gjøre moren min stolt.

Det handler om å forstå måten du vil påvirke verden på. Og det er forskjellig og personlig for hver person.Reklame

Det har jeg funnet å ha et solid grunnlag for hvorfor du vil starte en liten bedrift gjør hele forskjellen. Når ting blir grove (og de blir grove), kan du gå tilbake til denne grunnleggende forståelsen og som en påminnelse om hvorfor du vil fortsette å gå videre. Som Sinek sier:

Å jobbe hardt for noe vi ikke bryr oss om kalles stress; å jobbe hardt for noe vi elsker kalles lidenskap.

Så spør deg selv, hvordan starter jeg en liten bedrift som er i tråd med hvorfor?

2. Vær en konsumatlærer

De mest suksessrike grunnleggerne og administrerende direktøren jeg har møtt, stiller stadig spørsmål. De er trygge på det de vet, men er klar over at de alltid kan lære mer. Dette kan komme på noen få viktige måter:

Før du starter virksomheten din, må du undersøke markedet.

Så undersøk litt mer. Tror aldri at du allerede vet alt om folk som kjøper småprogram eller alle de andre modulene på markedet.

Stille spørsmål. Så spør litt til. Finn folk smartere enn deg, eller ha mer erfaring, og hør på hva de forteller deg.

Erkjenne at du ikke vet alt. Dette er en annen viktig del for å drive en vellykket bedrift.

Jeg har sett det så mange ganger. En grunnlegger ber om å plukke hjernen til noen andre som har gått før. De ansetter en strålende person til å være en del av teamet - en ekspert på markedsføring eller økonomi, og ser bort fra det de sier eller forteller dem hva de skal gjøre i stedet for å be dem om den beste måten å gjøre det på.

Konsernsjefen savner en kritisk mulighet ved ikke å utnytte teammedlemmene / ekspertisen og ikke erkjenne at dette teammedlemmet har mye å undervise konsernsjefen. Det er desempowering også for teammedlemmet.Reklame

3. Brett opp ermene

Du har kanskje den fancy tittelen - administrerende direktør, grunnlegger eller leder Honcho, men når du starter en liten bedrift, er du også resepsjonist og ansvarlig for dataregistrering.

I begynnelsen må du være villig til å gjøre alt det krevende arbeidet som går med i virksomheten din. Du kan ikke være for god til å gjøre noe. Oppgavene er kanskje ikke i din geniale sone. Og før eller senere vil du kunne ansette og / eller delegere mange av de mindre tingene.

Men hvis du ikke forstår alle de små bitene som går ut på å gjøre virksomheten din flott, vil du ikke forstå hvordan du skalerer virksomheten din og vokser når tiden er inne.

4. Kom deg inn i ugresset

Jeg har jobbet med mange, mange administrerende direktører, grunnleggere og gründere, og de fleste av dem har en ting til felles:

De er store tenkere.

Det er de med drømmene og de store ideene. Henrettelse? Ikke så mye.

Så hvis du skal starte en liten bedrift som trives, må du komme i ugresset. Ta en titt på detaljene:

Hvorfor ville blå være den beste fargen for widgeten din? Hvem tar bestillinger som kommer inn fra utenfor USA? Hvordan, nøyaktig, vil du sende produktene dine til menneskene som kjøper dem?

Ikke unngå detaljene i virksomheten din fordi ideene til helhetsbildet er morsommere.

Drømmer og store ideer er kritiske når du starter en bedrift. Men hvis du ikke har tak i noen av detaljene, vil du ikke kunne gjøre disse drømmene til virkelighet. Og til slutt vil virksomheten din smuldre opp som et korthus.Reklame

5. Bygg en plan som inkluderer budsjett, utgifter og fortjeneste

Når du er i det ugresset, må du sette sammen noen tall - ekte, forsket, velinformerte tall.

Ikke anta at du tar 50% av dagens marked fordi ideen din er god. Du trenger å lage en plan som skisserer hver eneste utgift du forventer i løpet av de neste seks månedene til et år. Du må lage en realistisk tidslinje for produktlansering og lage estimater for hvor mye inntekt du vil få fra produktet ditt, og når.

Uten en plan som inkluderer tall, vil du bruke mesteparten av tiden din på å reagere på det som skjer rundt deg i stedet for å gå videre med intensjon.

Dave Ramsey er en av de store guruer innen småbedrifter og personlig økonomi. I sin bestselgende bok, EntreLeaders , han holder det enkelt. Han sier:

Virksomhet er egentlig ikke så vanskelig. Du må imidlertid gjøre det grunnleggende, ellers vil du ikke vinne. Budsjetter og gjør regnskapet, hold deg uten gjeld, ikke kjøp det som ikke er nødvendig, det som ikke er nødvendig for å tjene penger, spar penger og vær alltid sjenerøs.

Og du må ha et godt svar på det viktigste spørsmålet av alt - når vil du tjene penger?

6. Unngå Shiny Object Syndrome

Du har satt planen din sammen. Du har undersøkt markedet ditt. Du vet at du vil lage 2-tommers widgets i en nydelig blå nyanse. Du vil selge dem for $ 1 / widget. Bob designeren er registrert for å bygge dem. Du starter i juni!

Og så…

Min nabo Betsy fortalte meg at hun ville elske en widget i grønt. Bør vi endre fargen til grønn? Og Johnnys lærer nevnte at hun kunne bruke en widget som er 3 tommer. La oss endre størrelsen på widgeten!

Det er så vanlig. Vi har en ide, men hva om det er en bedre ide?Reklame

Gjør din forskning. Ta informerte beslutninger. Og så hold kursen. Du kan alltid dreie senere.

Men hvis du fortsetter å dreie hodet mot alle skinnende gjenstander, når du ikke målet rett foran deg. Du lanserer aldri det produktet innen juni.

7. Stol på teamet ditt

En liten bedrift kan ha en grunnlegger, men folk starter sjelden en liten bedrift helt alene. Det er ofte en konsulent, en partner, et lydstyrke. Og så, konsulenter, regnskapsførere og markedsføringseksperter.

Ingen geniusone dekker hvert område. Så en av de beste ideene om hvordan du starter en liten bedrift er å finne et flott team som hjelper deg med å få ideen din fra bakken. Tilbring kritisk tid på frontendprøvingen og ansette flotte mennesker . Og så la dem gjøre jobben sin.

I mine år på Wall Street så jeg førstehånds innvirkningen på en virksomhet da grunnleggeren ikke stolte på teamet deres. Jeg hadde hundrevis av små private selskaper som ga virksomhetene sine til meg, med håp om at investeringsbanken min ville gjøre selskapet deres offentlig.

Bedriftene som ga meg mest pause, de som sjelden lyktes, var de der konsernsjefen snakket alt, eller når han eller hun avbrøt teammedlemmene sine når de prøvde å svare på spørsmål.

For i mitt sinn, hvis det skjedde, betydde det en av disse to tingene: 1) konsernsjefen lytter ikke til alle de andre smarte menneskene i rommet; eller 2) administrerende direktør stoler ikke på teamet sitt.

Begge alternativene var en oppskrift på feil.