Har du startet en ny virksomhet, eller tenker du endelig å starte den satsingen som du har tenkt lenge på? Hvis du vil lykkes, trenger du en plan.

Du trenger ikke en fancy forretningsgrad for å lykkes, men du trenger visjon, besluttsomhet, organisering og hardt arbeid. En funksjonell forretningsplan er et godt sted å starte. Denne artikkelen vil gi deg 20 praktiske tips som vil starte virksomheten din på riktig vei.

1. En forretningsplan er ikke en skoleoppgave.

Noen nærmer seg en forretningsplan som en skoleoppgave: dvs. det er 20+ seksjoner jeg må gjøre for å fullføre den. Dette er en feil. Forretningsplanen din er ikke en skoleoppgave. Det er mye mer som står på spill enn bare å fylle ut tomrom. Du må tenke på overlevelse fra første dag. Hvordan skal du realistisk få denne virksomheten fra bakken? Hvordan skal du realistisk tjene penger?

2. Tenk substans over form.

Ikke bekymre deg så mye for skjemaet. Stoffet er det som virkelig betyr noe. Hvis du bruker mer enn omtrent en halv time på å lete etter maler på Internett, har du kastet bort tiden. Form er ikke det som er viktig. Du trenger ikke noe fancy program eller mal. Et enkelt orddokument vil være tilstrekkelig. Det som er viktigst er at planen din har substans - den definerer et salgbart produkt, en logisk og effektiv plan for økende inntekter, og en god forståelse av potensielle utgifter, konkurransepresser og risiko forbundet med å få denne satsingen av banen.Reklame

3. Ikke overkompliser det.

Tenk på banen. Hvis du måtte forklare hva du gjør, og hvem du gjør det for, på ett minutt, hva ville du si? Hvis du måtte fortette forretningsplanen din til en side, hva ville være det viktigste å ha med på den siden? Dette er veldig viktige spørsmål å stille deg selv fra begynnelsen. Sider og sider med markedsanalyse gjør noen ganger ikke noe for å avklare strategien din, og den fungerer bare som en distraksjon for det viktigste problemet: hvordan skal du skape en kontantstrøm før du går tom for penger?

4. Hva selger du, hvor mye selger du det for, og hvem kjøper det?

Dette er en kritisk del som er grunnleggende for en god forretningsplan. Hva er menyen din med produkter eller tjenester? Hva selger du? Hvor mye selger du det for? Hvem kjøper det? Er det noen andre mennesker, eller selskaper som kanskje vil kjøpe det? Hvordan tjener du penger nå, og hvordan vil du tjene penger i fremtiden? Hvis du ikke kan svare på disse spørsmålene, bør du ikke være i virksomhet i det hele tatt.

5. Vær realistisk.

Jeg tviler ikke på din evne til å forandre verden. Jeg tviler ikke på din evne til å bli den neste teknologiske milliardæren, så lenge du kan svare på dette spørsmålet: spesifikt, hvordan skal du gjøre det? Hvilken idé får deg dit? Hvordan kommer det deg dit? Det er ikke noe galt med dristige mål (faktisk bør du sette dem), men du trenger en realistisk plan for å oppnå dem. Hvis du setter et vilt mål i forretningsplanen din, trenger du en veldig teknisk handlingsplan som får deg dit. Vill, urealistiske økonomiske anslag uten en rimelig handlingsplan er bortkastet tid. Hvis du ikke kan lage en spesifikk og logisk handlingsplan, har du satt deg et urealistisk mål.

6. Dekk til de viktige tingene, og bare de viktige tingene.

Skjær lo. Hold det enkelt. Hold det krystallklart. Hva er de viktige tingene? Tingene som tjener deg penger og holder liv i virksomheten din: å forstå hva du selger, hvordan du produserer det, hvem du selger det til og for hvor mye, hva prosessen din er for å få det til å komme sammen (inkludert hvem som skal gjøre hva ), hva utgiftene dine er (og om du har underkortet dem), hvem eller hva konkurrentene dine er, og hvilke vesentlige risikoer det er å starte denne satsingen.Reklame

7. Gjør forskningen og fordøy den.

Finn ut hva du har å gjøre med. Ta deg tid til å undersøke markedet du går inn på. Finn ut hvem de største aktørene er. Finn ut hvordan den internasjonale konkurransen er. Du vil ikke sette deg fast i en forskningsavgrunn, men du vil heller ikke skyte fra hoften heller.

8. Hvem er konkurransen din?

Å forstå hvem konkurrentene dine viser, er kunnskapsrik og moden. Noen ganger er ikke konkurransen din en annen virksomhet; det er en helt ny teknologi som kan gjøre det du gjør foreldet. Også med Internett må du se internasjonalt i disse dager. Det er ikke noe annet valg. Du spiller i en global verden nå, enten du liker det eller ikke.

9. Skriv opp antagelsene dine.

Dette vil være viktigst når du kommer til den økonomiske prognosedelen av forretningsplanen din. Disse tallene (like morsomme som de er å legge ned på papir) er basert på et sett med antagelser. List hva antagelsene er, og legg dem inn i handlingsplanen din som målmål. På den måten, hvis forutsetningene manifesterer seg, vil dine økonomiske anslag også gjøre det. Ved å liste antagelsene dine briner du virkeligheten for å fokusere.

10. Utvikle et laserfokus.

Ja, du kan ha tillit til å lykkes i enhver bransje, men hvis virksomheten din ikke har et laserlignende fokus, vil det sannsynligvis mislykkes. Hva gjør bedriften din spesielt bra? Hva er produktet eller tjenesten du kan være markedsleder i? Hva er det folk vil snakke om? Begrens det - før du starter.Reklame

11. Sett spesifikke, tidsbaserte mål for virksomheten.

Å være millionær og økonomisk fri er ikke bra nok. Du må sette veldig spesifikke mål for virksomheten - kvartalsvise, årlige og halvårlige mål, med spesifikke handlingsstandarder som du kan spore. Å sette opp definerte mål krystalliserer fokuset ditt og gir deg en måte å spore fremgangen din

12. Vær spesifikk i handlingsplanen din.

Hvilke spesifikke handlinger skal du finne sted i den første måneden, det første kvartalet, det første året? Hva er dine prioriteringer? Hvor retter du fokuset ditt i utgangspunktet? Ikke la det være tilfeldig. Ha en spesifikk handlingsplan som du kan spore. Du har hørt det om og om igjen: mange bedrifter mislykkes i løpet av det første året. Tiden er imot deg; du må være så strategisk og organisert som mulig. Sett tidsbaserte handlingsmål.

13. Del den ned.

Del opp handlingsplanen din i biter. For eksempel har du et markedsføringsmål om å trenge inn i et bestemt segment, og deretter kutte det ned og definere hvordan det skal oppnås. Chunking er kraftig fordi det klargjør fokus, setter definerbare mål som du kan måle, og fungerer som en form for ansvarlighet (enten du har oppnådd biter eller ikke).

14. Fremhev fremgangen din.

Forretningsplanen er ikke ment å være et prosjekt som sitter i filen resten av livet. Det er ikke bare en skoleoppgave (se punkt 1). Det er grunnlaget for virksomheten din. Det er ment å være et levende dokument. Ha det med deg. Bokstavelig talt ha den i kofferten din (eller hva annet du har med deg). Henvis til det ofte, muligens til og med daglig. Hvis du har gjort en god jobb, vil planen din fungere som et kompass. Det vil lede hva du skal investere tiden din i hver eneste dag.Reklame

15. Inkluder alle viktige deler.

Husk å ta med de viktige tingene (se punkt 6). Bare vær sikker på at du ikke utelater noen av disse viktige delene. Hvis du ikke kan forklare meg hva du selger, hvor mye du selger det for, hvordan du skal selge det (og hva som er involvert i den fremgangen), hvor mye det koster å produsere, distribuere og markedsføre produktet eller tjenesten din, hvem konkurrentene dine er, og hva risikoen er i din virksomhet, så har du sannsynligvis utelatt noen ting. Hvis du ikke har definerbare mål, mål og en spesifikk handlingsplan, har du sannsynligvis litt arbeid å gjøre.

16. Hvor er du svak?

Dette er nært knyttet til prinsippene om å være realistiske, kjenne til konkurransen og med antagelser. Hvor godt kjenner du virksomheten din? Hvor godt vet du hva som egentlig er involvert i å gjøre dette til en suksess? Hvis du er i stand til å oppgi hvor du er svak, kjenner du virksomheten din godt. Når du vet hvor du er svak, kan du også lage en plan for å rette opp svakhetene dine.

17. Oppdater planen mens du går.

Ting endrer seg. Du kommer ikke til å kunne forutsi alt på dag én. Noen av produktene du tror skal ta av kan falle flatt, og fra ingensteds kan en ny inntektsmulighet presentere seg. Utgiftene er ofte høyere enn du forventer, og dine økonomiske anslag vil trolig komme lavere enn forventet. Alt dette er OK. Husk at dette er et levende dokument. Juster etter behov; lage nye mål, nye planer. Det viktige er at du beveger deg fremover på en organisert og effektiv måte.

18. Lær av erfaring.

Bruk det som skjer med virksomheten din for å informere den pågående utarbeidelsesprosessen. Det er bare en måte å få erfaring på. Du kan ikke få ekte gründererfaring på skolen. Du må lære det på den harde måten. Så når ting skjer, behandle det som utdanning og tilpasse den pågående forretningsplanen din med tanke på leksjonene du har lært gjennom erfaring.Reklame

19. Planen skal gjenspeile din tenkning og personlighet.

Føler ikke at du trenger å duplisere andres metoder. Hvis du ikke er komfortabel med å bruke en bestemt stil, så bli kvitt den. Det er ingen riktig metode. Planen din skal gjenspeile hvordan du tenker, og hvordan du jobber. Hvis den ikke gjør det, vil den bare sitte i en skuff. Det blir bare en skoleoppgave, og er bortkastet tid. Det må resonere med deg. Sett ditt eget personlige preg på det.

20. Glans er fint, men resultatene er bedre.

Glans og polering ser bra ut, men en opplyst forretningsplan full av lo, uten handlingsfrie trinn, og en rimelig strategi for å faktisk tjene penger, er ubrukelig. Husk at stoffet alltid hersker over formen.