Som advokater og tannleger, er det få som faktisk liker å måtte forholde seg til bilselgere. De er et nødvendig onde som ofte gir forbrukerne en dårlig smak i munnen på grunn av taktikken de bruker for å få folk til å kjøpe et nytt kjøretøy. Å komme ut av forhandlingene med en ny bil og mye om det kan skje hvis du går om ting på riktig måte.

Sikker finansiering i forkant av tiden

Når du har bestemt deg for at det er på tide å kjøpe nytt kjøretøy, i stedet for å gå rett ut til forhandleren, kan du besøke din lokale kredittforening eller bank og sikre finansiering på forhånd. Bilforhandlere tjener mye av overskuddet sitt på finansieringsavtaler, og du kan spare mye penger ved å få billånet ditt gjennom en anerkjent tredjepart på forhånd. Når du har gjort dette, er du klar til å gå til forhandleren og ta en titt på kjøretøyene, selv om det er en god ide å undersøke på forhånd og finne ut hvilke du kan være interessert i.Reklame

Gå i godt uthvilt

Du vil være sikker på at du er godt uthvilt dagen du skal velge den nye bilen din. Ikke gå når du er forhastet eller overmatt, eller etter en lang dag på jobben. Du må være 100% der mentalt hvis du vil komme ut av det med best mulig avtale.

Be om å se fakturaen

Når du har funnet bilen du ønsker å kjøpe, og forhandleren tar deg med inn på kontoret eller i avlukke for å begynne hjulingen og håndteringen, kan du be om å se fakturaen. Dette vil fortelle deg all slags informasjon om bilen, men viktigst av alt, hvor mye forhandleren betalte for den. Husk dette tallet når du forhandler om hva du er villig til å betale. Visst, de kommer til å tjene penger, men å vite at tallet kan hjelpe deg med å lede forhandlinger i retning av å minimere fortjenesten og redusere de totale kostnadene.Reklame

Bare si nei.

Det første du trenger å vite når det gjelder å forhandle om prisen på kjøretøyet du er interessert i å kjøpe, er at NO er ​​ditt beste våpen. Arm deg selv og vær forberedt på å bruke den, muligens til og med flere ganger. Ikke la dem styrke deg eller søte, snakke deg til noe du ikke vil være komfortabel med. Ta en pekepinn fra min 18 måneder gamle smårolling og si det som du mener det (head shake valgfritt).

La dem komme til deg med et tilbud

Forhandleren vil be deg om grunnleggende informasjon om deg selv, for eksempel navn, adresse og så videre. Svar ærlig. De fleste starter prisforhandlingene ved å spørre deg hvor mye du vil betale per måned. Et passende svar på dette spørsmålet som vil kaste dem ut av spillet deres, er at jeg vil betale null. Du kan få en latter eller ikke ville vi alle kommentere før selgeren fortsetter sine forsøk på å få deg til å gi ham et magisk nummer som du vil være villig til å betale dem hver måned for å ha kjørt bilen din valg. De kan spørre deg hva du betaler nå. Hvis bilen din blir betalt, svarer du null. Hvis du fremdeles betaler, gi dem et ærlig svar. Ikke gjør feilen ved å gi dem en pris du vil være villig til å betale hver måned.Reklame

For å få de beste sjansene dine for å score en god avtale, få dem til å komme til deg med et tilbud. Ingen selger vil fortelle deg at beløpet per måned du er villig til å betale, er mye høyere enn avtalen du muligens kan gå bort med. Bilselger får en minimal lønn for å henge på forhandleren, men kan tjene penger på provisjonen de tjener ved å selge biler. Målet deres er å maksimere kommisjonen og fortjenesten for forhandleren. Målet ditt er å minimere provisjonen og fortjenesten de tjener for å få det beste tilbudet på det nye kjøretøyet ditt. Få dem til å gi deg et nummer, og når de gjør det, er det på tide å begynne å forhandle.

Hvis du vil handle i et kjøretøy for å kompensere for kostnaden for det nye, må du ikke dra hjemmefra uten å ta med deg to nøklesett. En taktikk som forhandlere prøver å bruke under forhandlingsprosessen er å se på bilen din og deretter kidnappe nøklene dine. Hvis du tar med deg den andre nøkkelen, kan de ikke holde deg som gissel. Bare sørg for å gi dem nøkkelen som er en billig kopi, ikke en med en fancy nøkkelbrikke eller fjernkontroll. Tanken er at hvis forhandlingene blir sure og de prøver å holde deg fanget mens du henger på nøklene, kan du gå rett ut døren uten å måtte bekymre deg for å få nøkkelen tilbake. De forventer ikke dette, og vil jage etter deg med løfter om en bedre avtale.

Informer selgeren om at du allerede har finansiering og sluttfører avtalen Reklame

Ikke, gjentar jeg, IKKE informer selgeren på forhånd om at du allerede har sikret finansiering. Hold dette en nøye bevoktet hemmelighet til tiden er inne. Hvis de vet at du allerede har finansiering, vil det endre måten de håndterer deg på. Tiden til å gjøre den store avsløringen er når du har avtalt den endelige prisen på bilen. Kredittforeningslånet ditt eller annen tredjeparts automatisk finansiering vil sannsynligvis ha bedre priser og vilkår enn det forhandleren tilbyr. På dette tidspunktet trekker du ut kalkulatoren og bruker finansieringsopplysningene dine til å finne ut hvor mye du betaler til slutt. Mer enn sannsynlig vil det være mindre enn det du ville ha betalt hvis du hadde brukt forhandlerfinansiering.

Konklusjon

Følg dette rådet, og jeg garanterer at du vil gå ut av forhandleren med ikke bare en ny bil, men også tilfredsheten med å vite at du fikk det beste tilbudet du kunne ha fått. Det føles mye bedre enn å bli skrudd ut av hundrevis eller tusenvis av dollar.