Ønsker du å starte en bedrift, men ikke er kjent med den potensielle lønnsomheten i bransjen, og ønsker ikke å starte alt fra null?

Dette enkle verktøyet er det perfekte for deg til å begynne med - Porter's Five Forces Model. Det er et effektivt verktøy for å evaluere det eksisterende markedet.

Og hvis du noen ganger blir bedt om å analysere et marked og identifisere de største konkurrentene, men du sliter med hvor du skal begynne; eller hvis du ønsker å øke selskapets konkurranseevne i bransjen, kan Porter's Five Forces Models være ditt middel.

Hva er egentlig Porter's Five Forces?

Porter's Five Forces Model er oppkalt etter Michael E. Porter, en økonom. Han foreslo modellen i sin bok 1979 Competitive Strategy. Selv om det er forskjellige navn på de fem styrkene til forskjellige eksperter, er de egentlig de samme. Generelt er de fem kreftene som følger:

1. Trussel om erstatning

Det gjelder tilgjengeligheten av erstatningsprodukter eller tjenester fra konkurrentene. Porters definisjon av erstatningsvare i modellen refererer til et gode i en annen bransje. Varene eller tjenestene er erstatninger hvis de kan brukes i stedet for hverandre. Denne styrken påvirkes av ulike faktorer, inkludert kostnadene for kunder å bytte til en erstatning, kjøperens tilbøyelighet til å erstatte og prisytelse på erstatninger.Reklame

2. Trussel mot etablerte rivaler

Det vurderer styrken til rivaliseringen i dagens bransje. Det er en rekke mulige faktorer, inkludert antall konkurrenter, tempo i markedsvekst og mangfold av konkurranse.

3. Trussel om nye deltagere

Det refererer til den potensielle trusselen fra nykommere i bransjen. Det er også kjent som barrierer for inngang da det måler vitaliteten til nye aktører i en bransje. Kapitalkostnader, merkevarebygging av eksisterende konkurrenter og krav om egenutviklet teknologi eller patenter er de viktigste faktorene som påvirker styrken.

4. Forhandlingsstyrke fra leverandører

Det gjelder enkelhet for leverandører eller produksjonsfaktor å heve prisene. For eksempel kan antall mulige leverandører og om de produserer homogene eller differensierte produkter i stor grad påvirke prisen.

5. Forhandlingsstyrke for kunder Reklame

Den vurderer det enkelt for kundene å presse for en lavere pris. For å illustrere er det mer sannsynlig at kunder krever en lavere pris hvis de kjøper en stor mengde varer eller tjenester. Antall kunder og merkevarestyrke påvirker også kundenes forhandlingsstyrke.

De tre første kreftene er fra horisontal konkurranse mens de resterende er fra vertikal konkurranse.

Hva er bra med Porter's Five Forces?

Hver eier og interessent i en bedrift har et spørsmål til felles: hvordan maksimerer man lønnsomheten?

Ved å evaluere bransjen ved hjelp av modellen, kan vi få et klarere bilde av bransjens generelle miljø. Faktisk kan modellen også brukes for å få en bedre forståelse av dagens store konkurrenter. Å identifisere deres styrker og svakheter gjør at vi kan lage en bedre strategi for å øke vår konkurransekraft ytterligere.

Vi kan også evaluere potensialet i virksomheten vår ved å sammenligne oss med andre konkurrenter for å se om markedet har vært mettet eller ikke.

På den annen side forteller modellen oss om hvilket aspekt vi er bedre. Dermed kan vi legge mer anstrengelser for å utvide vårt konkurransefortrinn for alltid å være foran kolleger.

I tillegg, etter å ha analysert de nåværende og potensielle fremtidige tilstandene til de fem konkurransekreftene, kan vi søke å manipulere styrkene til vår fordel. Justering av strategien kan endre innvirkningen av konkurransekrefter på organisasjonen. Et skikkelig retningsskifte kan føre selskapet til en lys fremtid.Reklame

Er det noe utfordrende med Porter's Five Forces?

Til tross for at Porter-modellen kan brukes til mye god bruk, er den litt for ideell til å se på bransjen. Modellen gir anvisninger for å evaluere en bransje, men slik analyse er basert på en perfekt markedsantakelse. I virkeligheten er markedet sjelden om ikke aldri under slike ideelle forhold, så det er umulig å perfekt evaluere en bransje med denne modellen. I stedet gjelder modellen bare for enkle markedsstrukturer.

Morever, modellen har utsikt over en sjette styrke - komplementører. Komplementører refererer til de som selger produkter og tjenester som er best brukt i forbindelse med et produkt eller en tjeneste fra en konkurrent. Intel og Apple er et godt eksempel som de er i hard konkurranse, men det er åpenbart avhengighet av hverandre i bransjen. Å ta den sjette kraften i betraktning gjør modellen mer avrundet.

Til slutt overser modellen også teknologikomponenten i dagens forretningsverden. Da modellen ble foreslått tilbake i 1979, var det å påvirke teknologiens kraft nesten ubetydelig sammenlignet med i dag. Å se bort fra det teknologiske aspektet kan gjøre hele analysen unøyaktig. Derfor blir faktorene i digitalisering eller globalisering vanligvis lagt til i modellen nå.

Når er den beste tiden å bruke modellen?

Når er det et godt tidspunkt å utnytte Portiers Five Forces Model best mulig? For bedriftsoppstart er det uklokt for gründere å starte et selskap før de undersøker lønnsomheten til nye aktører i bransjen. I så fall kan modellen komme til nytte for å analysere markedet før det satses og investeres.

Dessuten kan modellen være et godt verktøy for en virksomhets virksomhet for å finjustere strategiene for bedre vekst. Det er spesielt nyttig når virksomheten opplever stillestående fremgang og ikke har noen holdepunkter for hvor det går galt. Modellen kan gi svaret på misnøyen.

Her demonstrerer vi hvordan Porter's Five Forces Model kan brukes til å evaluere en virksomhet. To verdenskjente virksomheter, Facebook og Nike, blir valgt.

Eksempel 1: Facebook Reklame

Det sosiale nettverksmarkedet er betydelig konkurransedyktig og er stadig under raske endringer. På grunn av hyppig innføring av ny teknologi, må Facebook takle situasjonen ved kontinuerlig innovasjon og tilpasning til det stadig skiftende miljøet. Dessuten er det sosiale nettverksmarkedet i motsetning til andre markeder for at det er enkelt å komme inn i bransjen.

Derfor øker det økte antall konkurrenter konkurransen ytterligere, noe som gjør trusselen om nye deltagere og etablerte rivaler større. Til slutt, da mobilmarkedet dukker opp mens byttekostnadene for brukere fra datamaskin til mobil er lave, er også trusselen om erstatning stor.

Eksempel 2: Nike

Trusselen om etablert rivalisering er den største bekymringen for Nike, ettersom det er etablerte så vel som kommende kolleger i markedet. Den lave inngangsbarrieren utgjør også en stor trussel for Nike ettersom det store antallet konkurrenter vil påvirke lønnsomheten betydelig. Hvis Nike ikke klarer å tilpasse seg kundenes trender, kan veksten påvirkes eller til og med registreres negativt.

Dessuten er forhandlingsstyrken til kunder også verdt å vurdere, da grossisten kan be om større rabatter for deres enorme krav.

Fremhevet fotokreditt: Flaticon via flaticon.com