Etter noen måneder med hardt arbeid og dusinvis av telefonsamtaler senere, får du endelig en jobbmulighet.

Men så blir du spurt om lønnskravene dine, og tankene dine blir tomme. Så du tilbyr en lavere lønn, og tror dette vil øke sjansen for å bli ansatt.

Dessverre er dette feil tilnærming.

Lønnskravene dine kan gjøre eller ødelegge oddsen for å bli ansatt. Men bare hvis du ikke er forberedt.

Be om en høy lønn uten rom for forhandlinger, og din potensielle arbeidsgiver vil ikke ha råd til deg. Sikt for lavt, og arbeidsgivere vil oppleve at du tilbyr lav verdi. Trikset er å sikte så høyt som mulig mens begge parter føler seg lykkelige.

Selvfølgelig kan du ikke beordre en høy pris uten å gi verdi.

Den gode nyheten er at det er mulig å lære å være en ansatt med høy verdi. Du må jobbe med de rette oppgavene for å vokse i de riktige områdene. Her er noen få taktikker for å forhandle lønnskravene dine med tillit.

1. Hack tid for å oppnå mer enn de fleste

Ønsker du å få godt betalt for ditt harde arbeid? Selvfølgelig gjør du det. Jeg hater å bryte det til deg, men det gjør de fleste også.

Med så mye konkurranse vil dette ikke være en enkel oppgave å oppnå. Derfor må du bli proff i tidsstyring.Reklame

Vet du hvor mye fritid du har? Ikke fritiden i lunsjpausen eller etter at du er ferdig med jobben din. Snarere fritiden når du ser på telefonen din eller ser på favoritt-TV-showet ditt.

Data fra 2017 viser at amerikanerne bruker omtrent 3 timer på TV. Dette er dårlig brukt tid hvis du ikke er fornøyd med din nåværende livsstil. I stedet bør du fokusere på å jobbe med målene dine når du har ledig tid.

Hvis for eksempel pendlingen din til / fra jobb er 1 time, kan du lytte til en pedagogisk podcast. Hvis lunsjpausen din er 30 minutter, les i 10 til 15 minutter. Og hvis du har et travelt liv med bare 30–60 minutter til overs etter jobb, bruk denne tiden til å jobbe med dine personlige mål.

Lag en morgenrutine som vil gi deg suksess hver dag. Begynn å våkne 1 til 2 timer tidligere for å få mer tid til å jobbe med de viktigste oppgavene dine. Bruk verktøy som ATracker for å bryte ned hvilke aktiviteter du bruker mest tid på.

Det vil ikke være lett å analysere hele dagen, så sett grenser. For eksempel, hvis du har 4 timer fritid hver dag, bruk minst 2 av disse timene på å jobbe med viktige oppgaver.

2. Sett dine egne grenser

Å ha en vellykket karriere handler ikke alltid om pengene. I følge Gallup er omtrent 70% av de ansatte ikke fornøyde med sine nåværende jobber.^[1]

Å tjene mer penger er ikke en dårlig ting, men det er å velge en høyere lønn enn de egenskapene som er viktigst for deg. Hvis du for eksempel liker å tilbringe tid med familien din, må du avvise jobbtilbud som krever mye reise.

Her er noen viktige trekk å overveie:

• Arbeids- og livsbalanse - Det siste du vil ha er en jobb som tvinger deg til å jobbe mer enn 60 timer hver uke. Med mindre dette er den typen miljø du vil ha. Forstå hvordan din potensielle arbeidsgiver legger vekt på balanse mellom arbeid og privatliv.
• Selvutviklingsmuligheter - Å ha muligheten til å vokse i bedriften din er viktig. Når du har lært å gjøre oppgavene dine godt, begynner du å bli mindre engasjert. Velg et selskap som oppmuntrer til ansattes vekst.
• Bedriftskultur - Den stereotype kabinjobben hvor man føler seg elendig, trenger ikke å være din skjebne. Ikke alle selskaper er like i kultur. Ta for eksempel Google, som investerer mye i å holde de ansatte fornøyde.^[2]

Dette er noen av de viktigste egenskapene å se etter i et selskap, men det er andre. Gjør det til ditt oppdrag å rangere hvilke trekk som er viktige for deg. På denne måten vil du slutte å søke feil selskaper og holde fokus på det som betyr mer for deg.Reklame

3. Invester kontinuerlig i deg selv

Å investere i deg selv er den beste investeringen du kan gjøre. Cliche vet jeg, men sant likevel.

Du vil vokse som person og få tillit med verdien du vil kunne gi andre. Å investere i deg selv trenger ikke være dyrt. For eksempel kan du lese bøker for å utvide din kunnskap innen forskjellige felt.

Ikke bli vant til å lese uten formål. Velg i stedet bøker som vil hjelpe deg med å utvide deg i et felt du ønsker å vokse. Samtidig må du ikke begrense deg til å lese bøker i ett emne - skape en sunn balanse.

Podcaster er også et flott medium for å lære nye emner fra eksperter innen forskjellige felt. Det beste er at de er gratis, og du kan konsumere dem på pendlingen til og fra jobb.

Betalt utdanning er fornuftig hvis du har liten eller ingen gjeld. Hvis du bestemmer deg for å gå tilbake til skolen, må du søke om stipend og stipend for å ha minst mulig gjeld. Uansett hvilken rute du tar for å gjøre det til en vane å vokse hver dag.

Det vil ikke være enkelt, men dette vil fungere til din fordel. De fleste bruker ikke mesteparten av fritiden sin på å investere i seg selv. Dette vil tillate deg å vokse raskere enn de fleste, og skiller seg ut fra konkurrentene.

4. Dokumenter verdien du gir

CV er en vanlig måte selskaper filtrerer ansatte gjennom ansettelsesprosessen. Her er den store hemmeligheten: Det er ikke den eneste måten du kan vise frem ferdighetene dine.

For å be om høyere lønn enn de fleste, må du gjøre det de fleste ikke er villige til å gjøre. Siden du allerede investerer i deg selv, må du gjøre det til en vane å vise frem ferdighetene dine på nettet.

En flott måte å gjøre dette på er å lage ditt eget nettsted. Velg for- og etternavn som domenenavn. Hvis dette domenet allerede er tatt, må du være kreativ og velge et som gir mening.Reklame

Her er noen ideer:

• joesmith.com
• joeasmith.com
• joesmithprojects.com

I dag er det enkelt å bygge et nettsted. Når du har konfigurert nettstedet ditt, kan du begynne å produsere innhold. Hvis du for eksempel er en utvikler, kan du legge ut applikasjonene du bygger.

Under intervjuene dine vil du ha en online referanse for å vise frem dine prestasjoner. Du kan bruke prestasjonene dine for å rettferdiggjøre lønnskravene dine. Siden de fleste ikke gjør dette, vil du ha større sjanse for at arbeidsgivere godtar tilbudet ditt

5. Skjul lønnskravene dine

Unngå å gi deg lønnskrav tidlig i intervjuprosessen.

Men hvis du blir spurt tidlig, avvis dette spørsmålet på en ikke-defensiv måte. Forklar arbeidsgiveren at du først vil forstå din rolle bedre. De vil mest sannsynlig være enige med deg; men hvis de ikke gjør det, gi dem en rekkevidde.

Sannheten er at arbeidsgivere er mer opptatt av dine ferdigheter og verdien du gir selskapet. De forstår at en flott ansatt er en investering som kan tjene dem mer enn lønnen.

Husk at et jobbintervju ikke bare er for arbeidsgiveren, det er også for deg. Hvis arbeidsgiveren er mer interessert i lønnskravene dine, kan dette ikke være et godt tegn. Bruk dette spørsmålet for å måle om selskapet du intervjuer er verdt å jobbe for.

6. Gjør akkurat nok undersøkelser

Undersøk gjennomsnittlig lønnskompensasjon i din bransje, og ving den deretter.

Bruk verktøy som Glassdør å undersøke den gjennomsnittlige lønnskompensasjonen for din bransje. Utnytt deretter LinkedIn-selskapsdataene som følger med Pro-medlemskapet. Du kan se ansattes vekst i selskapet og det totale antallet stillinger.Reklame

Bruk denne informasjonen til å ta informerte beslutninger når du bestemmer deg for lønnsbehovet ditt. Men ikke begrens deg til det gjennomsnittlige lønnsområdet. Bedrifter vil vanligvis betale deg mer for verdien du har.

Store selskaper betaler ofte mer enn mindre.^[3]Uansett hvilket lønn du ønsker, må du alltid be om et høyere beløp. Arbeidsgivere vil ofte avvise ditt opprinnelige tilbud. Tilbyr faktisk et lønnsområde som gir deg og arbeidsgiveren nok rom til å forhandle.

7. Få kompensert av verdien din

Å be om lønnen du fortjener er en kunst. I den ene enden må du hele tiden investere i deg selv for å tilby massiv verdi. Men dette er ikke nok. Du må også bli en god forhandler.

Tenk deg å be om høy lønn, og fordi du gir mye verdi, er arbeidsgivere villige til å betale deg dette. Ville ikke dette være fantastisk?

De fleste nøyer seg med gjennomsnittet fordi de ikke er sikre på hva de har å tilby. De fleste investerer ikke i seg selv fordi de ikke er dedikerte nok. Men ikke deg.

Du vet at du fortjener å få betalt godt, og du er villig til å legge ned arbeidet. Likevel vil du ikke ofre de viktigste verdiene dine over en høyere lønn.

Bunnlinjen

Du har det som trengs for å lykkes i karrieren din. Invester i deg selv, lær hvordan du forhandler, og gjør research. Neste gang du blir spurt om lønnskravene dine, vil du ikke fomle.

Du vil vise frem ferdighetene dine med tillit og få lønnen du fortjener. Hva holder deg tilbake nå?

Fremhevet fotokreditt: LinkedIn Sales Navigator via unsplash.com Reklame

Henvisning