Kort tid etter at jeg startet virksomheten min i 2008, introduserte en venn av meg meg for Mike Sansone , hvem har virksomhet, ConverStations , hjalp konsulenter og andre småbedrifter med å utvikle og utføre strategien for sosiale medier. Jeg lærte mye av å jobbe med Mike, men den største take away var en veldig enkel regel for nettverk: 70 20 10.

Da Mike lærte meg denne formelen, snakket vi spesifikt om hvordan vi best kunne bruke sosiale medier til å utvikle og skape bevissthet rundt merkevaren min, men denne formelen er en flott guide for ansikt til ansikt nettverk og pleie produktive forhold generelt.Reklame

70

Når du bygger relasjoner ansikt til ansikt eller via sosiale medier, vil du at folk skal se deg en pålitelig ressurs. Så sørg for at 70% av interaksjonen din eller eksponeringen for deg er at du er nettopp det - en ressurs. Du kjenner den fyren på kammerarrangementet eller den galningen på Facebook-siden din som bare snakker om seg selv og hva de gjør for å leve? Ikke vær som dem. Jeg har en Facebook-kontakt som jeg kjenner prøver å gjøre verden til et bedre sted, men det eneste jeg ser ham legge ut om er BMWen han kjører og forteller alle hvor stor virksomheten han har. Vær en ressurs.

Den eneste måten du virkelig kan være en ressurs for menneskene rundt deg er å forstå hva de handler om. Hva liker de? Hva liker de ikke? Hva er de interessert i? Hva brenner de for? Hva motiverer dem? Når du begynner å forstå disse tingene, må du prøve å gi dem det de setter pris på. Jo mer du gjør dette, jo mer vil de se deg som en ressurs. Jo mer de ser på deg som en ressurs, jo mer vil de stole på deg. Jeg bryr meg ikke om det er et forretnings- eller personlig forhold: hvis det ikke er tillit, er det ikke noe forhold.Reklame

tjue

Når folk ser på deg som en ressurs og pålitelig, kommer veggene deres ned og de er mer interessert i deg. 20% av tiden, la folk bli bedre kjent med deg. Mens du prøver å forholde deg til dem, snakk om tingene i verden du finner verdi i, engasjer folk i samtaler om ting du brenner for, snakk om barna dine, eller fotballkampen eller filmen du så. Glem forretninger og ha det gøy å bli kjent. Folk jobber med andre som de stoler på og liker. La dem bli kjent med den virkelige deg.

10

Når folk stoler på og liker deg, er de mer villige til å ta seg tid til å lære om og støtte ditt formål, oppdrag og / eller virksomhet. Hvis du har vist at du bryr deg om dem og har investert tid og energi i dem, vil de være mer villige til å dele sine ressurser med deg, det være seg deres energi, tid eller penger. Snakk om deg og hva du prøver å oppnå bare 10% av tiden.Reklame

Ingen tvil om det: den eneste måten du skal lykkes på, er hvis folk vet hva du gjør. Så fortell dem. Bare ikke gjør salget ditt identitet. Hvis du bare snakker om deg selv og hva du gjør, vil du bli kjent som fyren eller galgen som bare snakker om seg selv og hva de gjør. Hvis du bare snakker med folk når du trenger noe fra dem, vil de begynne å unngå deg. Hvis du bare ringer dem for å snakke om virksomheten din, vil de skjerme samtalene dine. Du lukter hva jeg lager?

70 20 10

Jeg prøver å bruke denne formelen i alle forholdene mine, og den har ennå ikke ført meg på feil vei.Reklame

Vær en ressurs og bygg tillit. Bli kjent og opprette forbindelse. Gjør både effektivt og din virksomhets innsats vil være mer effektiv og samtalene dine vil være mer meningsfylte.