Å starte din egen virksomhet er drømmen til enhver fremtidig gründer. Selv om det er et stort foretak, har fordelene ved å eie en virksomhet vist seg å være verdt det for millioner av mennesker over hele verden. I denne artikkelen vil vi snakke spesifikt om hvordan du starter din egen virksomhet og hvordan du kan lykkes.

Vi har alle hørt statistikken om den høye feilprosenten for nye virksomheter:^[1]

• Omtrent 20% av småbedrifter mislykkes i løpet av det første året.
• Omtrent 33% av småbedrifter mislykkes innen to år.
• Omtrent 50% av småbedrifter mislykkes innen fem år.
• Omtrent 66% av småbedrifter mislykkes innen ti år.

Som disse tallene antyder, starter en bedrift og har en vellykket virksomhet er to vidt forskjellige ting. Å vite hvordan du starter din egen virksomhet på riktig måte kan bety forskjellen mellom langsiktig suksess og fiasko.

Det er et gammelt ordtak at folk ikke planlegger å mislykkes, de klarer ikke å planlegge. Det er mye sannhet i dette. Å starte en bedrift er mer enn bare å komme på en god idé og hoppe inn. Du må ha en plan for suksess, og det betyr at du må vite hvordan du skal sette opp og oppnå mål .

Fra du får det (Eureka!) Øyeblikket til du åpner dørene, vil enhver beslutning du tar, påvirke virksomheten. Så det er viktig at du nøye vurderer alle aspekter av virksomheten din.

1. Evaluer deg selv

Den kalde harde sannheten er at gode forretningsideer er en krone et dusin . Realistisk sett er sjansen for at ideen din er så unik at den er revolusjonerende liten.

Dette betyr ikke at du bør forlate det. Det betyr bare at du trenger å gjøre mer enn bare å bringe det til markedet. Uttrykket Hvis du bygger det, kommer de til å fungere bedre i filmer enn i virkeligheten.

Vær ærlig - Å gjøre ærlige egenvurderinger er notorisk vanskelig. Mennesker er bare ikke spesielt flinke til å evaluere seg nøyaktig.

Her er et raskt, lite eksperiment du kan gjøre med en gruppe på 10 eller flere personer. Be dem holde opp en hånd hvis de vet hvordan de skal kjøre bil, nesten 100% av hendene går opp. Be dem deretter om å holde hånden oppe hvis de er bedre enn gjennomsnittlige sjåfører. 90-95% av hendene holder seg oppe.Reklame

Så hva forteller dette oss?

Fordi det er statistisk umulig at alle er over gjennomsnittet, illustrerer det fenomenet kalt Dunning-Kruger-effekten, som er en kognitiv skjevhet der folk feil overvurderer sin kunnskap eller evne i et bestemt område. Dette har en tendens til å skje fordi mangel på selvbevissthet hindrer dem i å nøyaktig vurdere sine egne ferdigheter.^[2]

På grunn av denne Dunning-Kruger-effekten kan det være nyttig å konsultere andre om hva de ser på som våre styrker og svakheter. Bare forsikre personen om at du er interessert i deres faktiske mening, og du vil ikke bli skadet eller fornærmet hvis de gir det til deg.

Noen av tingene du vil ta med i din egenevaluering:

• Er du en selvstarter? I motsetning til å være ansatt, vil det ikke være noen som står over skulderen din og forteller deg hva du skal gjøre eller når du skal på jobb. Hvis du er noen som krever mye struktur, er det kanskje ikke det beste alternativet å starte din egen virksomhet.
• Hvor organisert er du? Planlegging og organisatoriske ferdigheter er viktige, spesielt i de tidlige stadiene av å starte en bedrift. Gründere som flyr ved siden av buksa, lykkes sjelden.
• Hvordan håndterer du risiko og fiasko? Faktum er at det å gå i virksomhet er et risikabelt forslag. Suksess er aldri garantert. Smarte forretningsfolk tar regnet ut risikoer, men de er fortsatt risikoer. Hvis du er noen som tanken på å mislykkes eller tape penger ville være ødeleggende for, er entreprenørskap sannsynligvis ikke noe for deg.
• Hvor godt kommer du overens med folk? Hvordan er kommunikasjonsferdighetene dine? De fleste av oss betrakter oss selv som personer, men bedriftseiere tar kommunikasjonen til et helt nytt nivå. Når du starter, er bedriftseieren en knekt for alle handler. Du må kunne samhandle med kunder, forretningspartnere, industripartnere, leverandører, ansatte, regnskapsførere, advokater, regulatorer og en rekke andre både nøyaktig og avgjørende.
• Hvor disiplinert er du? Motstandskraft og utholdenhet er to av de største faktorene som vil avgjøre suksessen din. Som vi sa tidligere, vil det bli gjort feil, og noen av dem vil være kostbare. Du må ha nok spenst og utholdenhet for å fortsette å reise deg etter å ha blitt slått ned. Den eneste sikre måten å mislykkes er å gi opp.

Hvis du er fornøyd med at du har det som trengs for å bli gründer, er det på tide å gå videre til neste trinn.

2. Evaluer forretningsideen din

Igjen, å være i stand til å ærlig evaluere din egen forretningsidé er nøkkelen. Imidlertid er dette trinnet generelt ikke så vanskelig som egenevalueringen fordi kriteriene som brukes i evalueringsprosessen er mer objektive enn subjektive.

Identifiser målmarkedet ditt - Hvem er menneskene som skal kjøpe produktet eller tjenesten din? For dette trinnet er det viktig å endre tankesett. I stedet for å tenke som en selger, begynn å tenke som en kunde.

Kan du formulere svar på følgende spørsmål?

• Hva er problemet ditt produkt eller tjeneste løser?
• Hvordan løser ditt produkt eller din tjeneste det problemet?
• Hvorfor er løsningen bedre enn konkurransene?
• Er folk villige til å bruke penger på en løsning på problemet?

Du vil også ønske å samle så mye informasjon om menneskene i målmarkedet ditt som mulig. På det minste vil du vite følgende om ditt potensielle klientell:Reklame

• Alder
• plassering
• Inntekt
• Kjønn
• Okkupasjon
• utdanning
• Sivilstatus
• Etnisitet
• antall barn

All denne informasjonen vil hjelpe deg med å tilpasse produktet eller tjenesten din slik at den passer bedre til deres behov. Det er også nyttig i å utvikle en markedsføringsstrategi.

3. Evaluer konkurransen

Generelt kan du dele konkurrentene dine i tre kategorier:

• Direkte konkurranse - Dette er selskaper som tilbyr de samme produktene eller tjenestene til samme målmarked som din virksomhet. Du kan tenke på Burger King og McDonald’s som direkte konkurrenter.
• Indirekte konkurranse - Disse virksomhetene vil tilby produkter og tjenester som ligner på de du tilbyr uten å være de samme. En annen type indirekte konkurrent kan være en som markedsfører det samme produktet eller tjenesten, bare til et annet klientell eller markedssegment. Subway og McDonald's ville være indirekte konkurrenter.
• Erstatningskonkurranse - Dette er virksomheter som tilbyr forskjellige produkter eller tjenester til samme klientell i samme markedssegment som deg. Et eksempel på erstatningskonkurranse for McDonald's vil være den lokale moren og pop-middagen.

Når du har identifisert nøyaktig hvem konkurrentene dine er, vil du samle inn følgende informasjon:

• Hva er utvalget av produkter og tjenester de tilbyr?
• Utvider eller reduserer de virksomheten?
• Hvor lenge har de vært i virksomhet?
• Hva ser kundene som deres positive / negative egenskaper?
• Kan du identifisere noen konkurransefortrinn de har?
• Hva er deres prisstrategi?
• Hva er deres markedsførings- / markedsføringsstrategi?

Hensikten med analysen er å identifisere konkurransens styrker og svakheter for å bedre konkurrere.

For eksempel hvis konkurrentene i stor grad selger til selskaper med mer enn 100 ansatte. Du kan bestemme deg for å målrette mindre selskaper med mindre enn 100 ansatte. Dette betyr at pris- og markedsføringsstrategiene dine må være mer i tråd med hva de mindre selskapene forventer og har råd til.

4. Evaluer den økonomiske gjennomførbarheten til virksomheten

Når du utvikler en økonomisk gjennomførbarhetsanalyse, må du ha svar på følgende spørsmål:

• Hva vil det koste å få virksomheten din fra start og bli lønnsom?
• Hvilke innledende utgifter vil du ha?
• Hvilke løpende utgifter vil du ha?
• Hva er kilden til startkapitalen din?
• Hva er inntjeningspotensialet til virksomheten, og hvor lang tid vil det ta å oppnå?
• Hvordan vil du holde virksomheten åpen og betale regningene til den blir lønnsom?

Når du har denne informasjonen i hånden, må du bygge inn en ekstra pute for alle de ekstra overraskelsesutgiftene som dukker opp. I tillegg er de fleste altfor optimistiske når det gjelder å estimere lønnsomheten til virksomheten og tidsrammen som trengs for å oppnå den.

Hvor mye pute trenger du? Ingen kan si sikkert. Noen mennesker vil fortelle deg å doble eller tredoble estimatene dine. På et minimum bør du legge til 50% til estimatene du har gjort.

Det kan være nedslående å lære at forretningsideen din ikke er økonomisk gjennomførbar, men det er mye bedre å gjøre oppdagelsen nå i stedet for etter at pengene er brukt.

5. Ha en profesjonell forretningsplan

Hvis du ikke allerede har gjort det, kan du skaffe deg en profesjonell forretningsplan. Når jeg sier profesjonell, mener jeg ikke at du trenger å gå ut og ansette noen til å gjøre det. Jeg mener at du trenger å vite hvordan en profesjonell forretningsplan ser ut og ta den på alvor.

Altfor ofte forsømmer nye gründere å lage en forretningsplan til fordel for å fly ved setet på buksa. Dette er ingen god strategi. Uten en plan vet du ikke hvor du er på vei.

Det kan virke som en skremmende oppgave når du aldri har stått overfor å skrive en forretningsplan før, men det er en avgjørende oppgave som gjør det mulig for din virksomhet å starte og fortsette på et solid grunnlag. En forretningsplan er også nødvendig når du ønsker å sikre finansiering eller investering. I hovedsak er en forretningsplan din visjon for hvordan virksomheten skal drive, hva du forventer å oppnå, og hvordan du vil oppnå disse tingene.

-Mike Gingerich^[3]

6. Bruk Common Sense Money-prinsipper

Vellykkede nyetableringer holder stramme tøyler på utgiftene. Som eier bør du vite nøyaktig hvor hver krone brukes. I alle virksomheter øker utgiftene over tid. Men i begynnelsen kan du stole på å ha flere utgifter enn inntekt.

I den tidligste fasen av å være oppstartseier, vil du takle en rekke utfordringer. Du må gjøre deg kjent med det valgte forretningslandskapet og se etter alternativer for å utvide virksomheten mens du sparer driftskostnadene.

I løpet av denne tidsrammen er det ikke valgfritt å trimme driftskostnadene. defacto er et spørsmål om liv og død for oppstarten din. Du kan ikke fortsette å bevege deg i en bestemt retning. Det er obligatorisk å drive virksomheten din mot ett mål med smart planlegging.

7. Start med et smalt fokus

Alt for ofte ser jeg nye bedriftseiere komme i trøbbel ved å overstreke målene sine. Det som skjer er at folk tar på seg arbeid utenfor sin kompetanse.

For eksempel vil en nettstedsdesigner ta på seg en klient som ønsker SEO-optimalisering i tillegg til designetReklame

Forutsatt at webdesigneren ikke er ekspert på SEO, er det flere potensielle problemer med dette scenariet:

• Priser - Uten å vite eller forstå omfanget av SEO som er involvert, øker sjansene for å undervurdere og tape penger på prosjektet.
• Kvalitet - De er kanskje den største webdesigneren på jorden, men det er fortsatt bare halvparten av jobben. Kundene forventer med rette at hele prosjektet skal gjøres riktig.
• Rykte - Det er ingen andre sjanse for et førsteinntrykk. Disse første prosjektene må gjøres bra hvis du vil ha noen mulighet for henvisningsvirksomhet. De vil også avgjøre om de første få kundene dine blir gjentatte kunder eller ikke.

Husk at Amazon bare begynte å selge bøker. De utvidet sakte virksomheten sin til du nå kan få praktisk talt hva som helst på nettstedet deres.

Vær som Amazon. Start med et smalt fokus og utvid derfra.

8. Søk etter og bruk spesifikke ressurser

Det er mange gratis ressurser der ute som enhver ny bedriftseier bør dra nytte av. De er en god kilde til informasjon, hjelp og viktigst av alt, nettverksmuligheter . Noen av disse ressursene er generelle, mens andre er rettet mot bestemte typer gründere. Begge er verdt å sjekke ut.

Her er en delvis liste over ressurser:

• Handelskammeret - Deres slagord er, Designed for business owners, CO — er et nettsted som kobles sammen som sinn og gir handlingsbar innsikt for vekst på neste nivå.
• U.S. Small Business Association - De tilbyr gratis forretningskonsulenttjenester, SBA-garanterte forretningslån, sertifisering for føderale offentlige kontrakter og mer.
• Women's Business Club - Det er spesielt for kvinner å knytte nettverk og utveksle ideer, men det er også nyttig hvis du markedsfører spesielt til kvinner.
• SVART FORETAK - I likhet med Women's Business Club er Black Enterprise designet spesielt for afroamerikanske gründere. De regner seg selv som den fremste virksomheten, investering og formuebyggende ressurs for afroamerikanere. Siden 1970.
• Hispanic Small Business Resource Guide - Denne guiden er fylt med ressurser og nettverksmuligheter for den spanske entreprenøren.

9. Bare gjør det!

Ok, jeg lånte uttrykket fra Nike, men det er gode råd. Det betyr ikke bare å ta konkrete skritt for å starte virksomheten din, men også å gå ut av din egen måte .

Mange gründere (og vanlige mennesker) er rammet av en tilstand som kalles analyselammelse. Det er når noen tenker over en beslutning for mye at et valg aldri blir tatt, noe som resulterer i passivitet.

Hvis du er perfeksjonist, må du være spesielt forsiktig med analyse lammelse. Perfeksjonister pleier å vente til alt er perfekt før de starter sin virksomhet, og mange går aldri av rullebanen.

Siste tanker

Godta at du vil gjøre feil, at du ikke vil ringe riktig hele tiden, og at uforutsette hindringer alltid vil dukke opp.Reklame

Hvis du virkelig er forpliktet til entreprenørlivsstilen og virksomheten din, ta steget. Målet er ikke å være perfekt, men å bygge en virksomhet som forandrer liv.

Flere tips om hvordan du starter din egen virksomhet

• Hvordan bli en entreprenør (råd fra en seriell entreprenør)
• Hvordan sette langsiktige mål og oppnå suksess
• Hvordan bli en vellykket solopreneur og trives
• Slik starter du et selskap fra bunnen av (En trinnvis veiledning)

Fremhevet fotokreditt: DISRUPTIVO via unsplash.com

Henvisning